ТСП «Норд»
30+ заявок в месяц из Яндекс Директа при бюджете около 50 тысяч рублей. Собрали связку из SEO, Директа и Яндекс Бизнеса для поставщика строительных материалов.
Поставщик стройматериалов
Сайт · SEO · Директ · Яндекс Бизнес
3+ года
Вся Россия · СПб
О заказчике
ТСП «Норд» — поставщик строительных материалов для строительных, производственных и подрядных организаций.
Компания занимается комплексными поставками сэндвич-панелей, теплоизоляции, ПИР-плит, ПВХ-мембран, газобетона, профнастила, крепежа и других материалов. Работает с юридическими лицами и доставляет продукцию на объекты по всей России.
За восемь лет ТСП «Норд» реализовала более 760 проектов и провела свыше 9 200 оплаченных счетов. Среди проектов компании — поставки материалов для Лахта Центра, Агропарка НАРТ, складских комплексов и промышленных объектов.
Мы работаем с ТСП «Норд» больше трёх лет. Сначала разработали сайт, а затем занялись его поддержкой, развитием и SEO-продвижением. Со временем сайт вырос до нескольких сотен страниц и начал стабильно приводить клиентов из органического поиска. Но компании требовалось больше свежего коммерческого трафика.
Проблема
Одного SEO стало недостаточно.
Поисковое продвижение продолжало работать, но не обеспечивало нужного количества новых обращений. Компании были нужны клиенты, которые уже ищут конкретные строительные материалы, сравнивают поставщиков и готовы запросить расчёт. Для этого решили подключить Яндекс Директ.
Главным ограничением был бюджет — около 50 тысяч рублей в месяц. Для строительной B2B-ниши это небольшая сумма. Если запустить рекламу по самым популярным запросам, деньги быстро закончатся на дорогих кликах.
Перед нами стояла понятная задача: реклама должна была приводить минимум двух новых клиентов в месяц.
Предложение
Мы предложили не пытаться охватить весь рынок и не конкурировать за самые дорогие общие запросы. Основной акцент решили сделать на большом количестве низкочастотных ключевых фраз.
Такие запросы вводят реже, но обычно они точнее передают потребность клиента. Человек ищет не просто «сэндвич-панели», а конкретный вид материала, толщину, производителя или решение для определённого объекта.
Это позволяло работать с более горячей аудиторией и не тратить весь бюджет на несколько высокочастотных запросов.
Решение
Продвижение построили вокруг трёх связанных инструментов:
Продолжало приводить органический трафик и удерживать сайт в поиске по сотням страниц.
Главный источник новых коммерческих обращений — от людей, готовых запросить расчёт.
Дополнительная точка входа в поиске и на картах плюс регулярные публикации.
Яндекс Бизнес создавал дополнительную точку входа. Потенциальный клиент мог найти компанию в поиске или на картах, перейти на сайт, посмотреть информацию и оставить заявку. Это усиливало общее присутствие ТСП «Норд» в экосистеме Яндекса.
Параллельно мы начали активно работать с публикациями. В профиле регулярно появлялись материалы о компании, строительных объектах, поставках, продукции и практических вопросах заказчиков.
Такая активность влияет на восприятие бизнеса. Когда человек видит свежие публикации и новые проекты, он понимает, что компания живая, продолжает работать и разбирается в своей сфере.
Для B2B-клиента это особенно важно. Перед крупным заказом он хочет убедиться, что поставщик существует, развивается и регулярно работает с реальными объектами. Публикации не заменяют рекламу, но усиливают доверие и дополнительно подталкивают человека к обращению.
Процесс
Работу с Директом начали в начале 2026 года. Сразу получить нужный результат не получилось. Мы несколько раз пересобирали и перезапускали кампании, тестировали разные объявления, ключевые слова и посадочные страницы.
В процессе мы:
- собирали и расширяли низкочастотную семантику;
- анализировали конкурентов;
- добавляли минус-фразы;
- отключали неэффективные объявления;
- тестировали поиск и Мастера кампаний;
- направляли трафик на разные страницы сайта;
- проверяли качество каждого обращения.
Нам было важно получать не просто заявки, а обращения от представителей компаний, которые действительно планируют закупку материалов.
Параллельно мы продолжали развивать сайт, работать с SEO и регулярно добавлять публикации в Яндекс Бизнес. В результате клиент видел ТСП «Норд» сразу в нескольких точках: в органической выдаче, рекламных объявлениях, на картах и внутри профиля компании.
Первые стабильные результаты составляли от 10 до 20 лидов в месяц. Из них ТСП «Норд» получала от двух до пяти новых клиентов. Уже на этом этапе первоначальная задача была выполнена.
Главный рывок
К этому моменту мы накопили достаточно данных, проверили основные гипотезы и практически полностью пересобрали семантику рекламной кампании. За месяц получили:
После пересборки Директ продолжил приносить больше 30 заявок в месяц. Дополнительно компания получает в среднем двух-трёх клиентов из органического поиска. Яндекс Бизнес и карты приводят дополнительные переходы, а регулярные публикации поддерживают активность профиля и усиливают доверие к компании.
Результат появился не благодаря одной удачной настройке. За ним стоят несколько месяцев тестов, работа с семантикой, анализ конкурентов, проверка посадочных страниц и постоянная оценка качества лидов.
Работает связка, а не один инструмент
Мы начинали с задачи приводить ТСП «Норд» двух новых клиентов в месяц. Сначала вышли на 10–20 обращений и два–пять клиентов. Затем полностью пересобрали кампанию и получили 40 заявок за август, из которых около семи превратились в новых клиентов.
Сейчас Яндекс Директ стабильно приносит больше 30 обращений в месяц при бюджете около 50 тысяч рублей.
Но продвижение не ограничивается одним Директом. SEO помогает компании оставаться в органической выдаче. Яндекс Бизнес создаёт дополнительные точки входа. Регулярные публикации показывают клиентам, что компания продолжает работать, реализовывать проекты и развиваться.
Именно сочетание этих инструментов формирует постоянное присутствие ТСП «Норд» в поисковой среде и помогает превращать интерес потенциального покупателя в реальное обращение. Дальше — оптимизация кампании, постепенное увеличение бюджета и масштабирование решений, доказавших свою эффективность.